¿Cuánto debería cobrar como freelance frente a mi salario?

Un punto de partida muy usado es tu antigua tarifa por hora multiplicada por dos o tres. Ese multiplicador no es codicia: cubre los impuestos del autónomo, el seguro médico, la jubilación, el equipo, las horas de administración no pagadas y los huecos entre proyectos. Los freelance con experiencia también señalan que solo entre el 50 % y el 70 % de las horas de trabajo son facturables, así que una tarifa que solo iguale tu salario es, en realidad, una bajada de sueldo.

¿Debería tener clientes asegurados antes de dejar el trabajo?

Sí. El consejo habitual en los foros de freelance es marcharte con al menos un cliente ancla que cubra entre el 30 % y el 50 % de tus ingresos objetivo, más un colchón de 3 a 6 meses de gastos ahorrado. Quienes lo dejan en frío suelen gastar sus ahorros en la lenta puesta en marcha de construir una cartera. Hacer freelance en paralelo durante 6 a 12 meses primero te deja probar la demanda con poco riesgo.

¿Qué es el ciclo de abundancia y escasez y puedo evitarlo?

Es la trampa de hacer mucho marketing, conseguir trabajo, encerrarte a entregarlo y salir con la cartera vacía. Los veteranos lo controlan reservando una parte fija de cada semana para captar clientes aunque estén ocupados, prefiriendo acuerdos de iguala antes que proyectos sueltos, y manteniendo un colchón de efectivo para que los meses flojos sean una molestia y no una emergencia.

Negocios

¿Debería hacerme freelance?

¿Dejar mi trabajo para dedicarme al freelance a tiempo completo es la decisión correcta para mí ahora mismo?

Ser freelance cambia un sueldo fijo por el control de tu tiempo, tus clientes y tus tarifas. La libertad es real, pero también lo son los meses flojos, la administración no pagada y la pérdida de los beneficios del empleo. Cómo te sale la cuenta depende mucho de tu sector y de tu cartera de clientes.

Respuesta breve

Hazte freelance si ya tienes un cliente ancla que cubra entre el 30 % y el 50 % de tus ingresos objetivo, un colchón de tres a seis meses de gastos ahorrado y una tarifa fijada en dos o tres veces tu antiguo pago por hora: esa es la base con la que la libertad es real y los meses flojos, soportables. Si aún no tienes cartera, sigue empleado y haz freelance en paralelo durante 6 a 12 meses primero: dejarlo en frío suele significar gastarte los ahorros en la lenta búsqueda de clientes.

Balance de la plantilla

Demasiado parejo para decidir

Los lados están casi igualados: prueba a desglosar más los puntos grandes.

49%

A favor

51%

En contra

El pro más fuerte

Control sobre mi horario: trabajo cuándo, dónde y cuánto yo decida

El mayor riesgo

Ingresos irregulares: los ciclos de abundancia y escasez son lo normal, sobre todo en los dos primeros años

Cómo funciona el veredicto

Cada elemento cuenta con el peso que le diste. Los subpuntos pueden reforzar o debilitar a su elemento padre hasta en un 50%: tu propia valoración siempre manda.

Toca cualquier argumento de abajo para desactivarlo y mira cómo se mueve la balanza: los subargumentos cambian el peso de su elemento padre.

Pros

Contras

Hazlo tuyo

Ajusta los argumentos y los pesos a tu situación: el veredicto se recalcula al instante.

Revisa antes de decidir

Consigue un cliente ancla que cubra entre el 30 % y el 50 % de tus ingresos objetivo antes de renunciar
Ahorra de tres a seis meses de gastos como colchón para los meses flojos y las facturas que se pagan tarde
Fija tu tarifa en dos o tres veces tu antiguo pago por hora para cubrir impuestos, seguro y tiempo no facturable
Haz freelance en paralelo durante 6 a 12 meses primero para probar la demanda real de tus habilidades
Calcula el coste de tu propio seguro médico y tus aportaciones a la jubilación: ahora salen de tu tarifa
Reserva un hueco fijo cada semana para captar clientes y hacer marketing, para que la cartera nunca se vacíe mientras entregas

Preguntas frecuentes

¿Cuánto debería cobrar como freelance frente a mi salario?: Un punto de partida muy usado es tu antigua tarifa por hora multiplicada por dos o tres. Ese multiplicador no es codicia: cubre los impuestos del autónomo, el seguro médico, la jubilación, el equipo, las horas de administración no pagadas y los huecos entre proyectos. Los freelance con experiencia también señalan que solo entre el 50 % y el 70 % de las horas de trabajo son facturables, así que una tarifa que solo iguale tu salario es, en realidad, una bajada de sueldo.
¿Debería tener clientes asegurados antes de dejar el trabajo?: Sí. El consejo habitual en los foros de freelance es marcharte con al menos un cliente ancla que cubra entre el 30 % y el 50 % de tus ingresos objetivo, más un colchón de 3 a 6 meses de gastos ahorrado. Quienes lo dejan en frío suelen gastar sus ahorros en la lenta puesta en marcha de construir una cartera. Hacer freelance en paralelo durante 6 a 12 meses primero te deja probar la demanda con poco riesgo.
¿Qué es el ciclo de abundancia y escasez y puedo evitarlo?: Es la trampa de hacer mucho marketing, conseguir trabajo, encerrarte a entregarlo y salir con la cartera vacía. Los veteranos lo controlan reservando una parte fija de cada semana para captar clientes aunque estén ocupados, prefiriendo acuerdos de iguala antes que proyectos sueltos, y manteniendo un colchón de efectivo para que los meses flojos sean una molestia y no una emergencia.