Wie viel sollte ich als Freiberufler im Vergleich zu meinem Gehalt verlangen?

Ein verbreiteter Ausgangspunkt ist Ihr früherer Stundensatz mal zwei bis drei. Dieser Faktor ist keine Gier: Er deckt Sozialversicherung, Krankenversicherung, Altersvorsorge, Ausstattung, unbezahlte Verwaltungszeit und die Lücken zwischen Aufträgen. Erfahrene Selbstständige weisen zudem darauf hin, dass nur 50 bis 70 Prozent der Arbeitszeit abrechenbar sind — ein Honorar, das bloß Ihrem Gehalt entspricht, ist also eine Gehaltskürzung.

Sollte ich Kunden an der Hand haben, bevor ich kündige?

Ja — der gängige Rat lautet, mit mindestens einem Ankerkunden zu starten, der 30 bis 50 Prozent Ihres Zieleinkommens deckt, plus Rücklagen für 3 bis 6 Monate. Wer kalt kündigt, verbraucht meist seine Ersparnisse beim langsamen Aufbau einer Auftragspipeline. Sich zuerst 6 bis 12 Monate nebenberuflich selbstständig zu machen, lässt Sie die Nachfrage risikoarm testen.

Was ist der Feast-or-Famine-Zyklus und kann ich ihn vermeiden?

Es ist die Falle, in der Sie intensiv akquirieren, Aufträge gewinnen, abtauchen, um sie zu liefern, und dann vor einer leeren Pipeline stehen. Erfahrene begegnen dem, indem sie auch in vollen Phasen einen festen Wochenanteil für Akquise reservieren, Retainer-Vereinbarungen Einzelaufträgen vorziehen und einen Liquiditätspuffer halten, damit magere Monate ein Ärgernis statt eines Notfalls sind.

Business

Soll ich mich selbstständig machen?

Ist es jetzt der richtige Schritt, meinen Job zu kündigen und hauptberuflich freiberuflich zu arbeiten?

Die Selbstständigkeit tauscht ein festes Gehalt gegen Kontrolle über Zeit, Kunden und Honorare. Die Freiheit ist real, aber ebenso die mageren Monate, die unbezahlte Verwaltung und der Wegfall der Arbeitgeberleistungen — und wie es sich am Ende rechnet, hängt stark von Ihrer Branche und Ihrer Auftragslage ab.

Kurze Antwort

Machen Sie sich selbstständig, wenn Sie bereits einen Ankerkunden haben, der 30–50 % Ihres Zieleinkommens deckt, Rücklagen für drei bis sechs Monate besitzen und Ihr Honorar auf das Zwei- bis Dreifache Ihres alten Stundensatzes ansetzen — unter diesen Voraussetzungen ist die Freiheit real und die mageren Monate überstehbar. Haben Sie noch keine Auftragspipeline, bleiben Sie angestellt und arbeiten Sie zuerst 6–12 Monate nebenberuflich freiberuflich: kalt zu kündigen bedeutet meist, die Ersparnisse beim langsamen Aufbau des Kundenstamms aufzubrauchen.

Vorlagen-Balance

Zu knapp für eine Entscheidung

Die Seiten halten sich fast die Waage — versuchen Sie, große Punkte weiter aufzuschlüsseln.

49%

Dafür

51%

Dagegen

Stärkster Vorteil

Kontrolle über meinen Zeitplan: arbeiten, wann, wo und so viel ich möchte

Größtes Risiko

Unregelmäßiges Einkommen: magere und üppige Phasen sind die Norm, besonders in den ersten zwei Jahren

So entsteht das Ergebnis

Jeder Eintrag zählt mit dem Gewicht, das Sie ihm gegeben haben. Unterpunkte können ihren übergeordneten Punkt um bis zu 50 % verstärken oder abschwächen — Ihre eigene Bewertung bleibt stets maßgeblich.

Tippen Sie unten auf ein beliebiges Argument, um es auszuschalten und zu beobachten, wie sich die Balance verschiebt — Unterargumente verändern das Gewicht ihres übergeordneten Punkts.

Vorteile

Nachteile

Machen Sie sie zu Ihrer eigenen

Passen Sie die Argumente und Gewichtungen an Ihre Situation an — das Ergebnis wird live neu berechnet.

Prüfen Sie, bevor Sie entscheiden

Gewinnen Sie vor der Kündigung einen Ankerkunden, der 30–50 % Ihres Zieleinkommens deckt
Legen Sie Rücklagen für drei bis sechs Monate als Puffer für magere Phasen und späte Rechnungen an
Setzen Sie Ihr Honorar auf das Zwei- bis Dreifache Ihres alten Stundensatzes, um Steuern, Versicherung und unbezahlte Zeit zu decken
Machen Sie sich zuerst 6–12 Monate nebenberuflich selbstständig, um die echte Nachfrage nach Ihren Fähigkeiten zu testen
Kalkulieren Sie Ihre eigene Krankenversicherung und Altersvorsorge ein — sie gehen jetzt von Ihrem Honorar ab
Reservieren Sie jede Woche einen festen Slot für Akquise und Marketing, damit die Pipeline während der Lieferung nie leerläuft

Häufig gestellte Fragen

Wie viel sollte ich als Freiberufler im Vergleich zu meinem Gehalt verlangen?: Ein verbreiteter Ausgangspunkt ist Ihr früherer Stundensatz mal zwei bis drei. Dieser Faktor ist keine Gier: Er deckt Sozialversicherung, Krankenversicherung, Altersvorsorge, Ausstattung, unbezahlte Verwaltungszeit und die Lücken zwischen Aufträgen. Erfahrene Selbstständige weisen zudem darauf hin, dass nur 50 bis 70 Prozent der Arbeitszeit abrechenbar sind — ein Honorar, das bloß Ihrem Gehalt entspricht, ist also eine Gehaltskürzung.
Sollte ich Kunden an der Hand haben, bevor ich kündige?: Ja — der gängige Rat lautet, mit mindestens einem Ankerkunden zu starten, der 30 bis 50 Prozent Ihres Zieleinkommens deckt, plus Rücklagen für 3 bis 6 Monate. Wer kalt kündigt, verbraucht meist seine Ersparnisse beim langsamen Aufbau einer Auftragspipeline. Sich zuerst 6 bis 12 Monate nebenberuflich selbstständig zu machen, lässt Sie die Nachfrage risikoarm testen.
Was ist der Feast-or-Famine-Zyklus und kann ich ihn vermeiden?: Es ist die Falle, in der Sie intensiv akquirieren, Aufträge gewinnen, abtauchen, um sie zu liefern, und dann vor einer leeren Pipeline stehen. Erfahrene begegnen dem, indem sie auch in vollen Phasen einen festen Wochenanteil für Akquise reservieren, Retainer-Vereinbarungen Einzelaufträgen vorziehen und einen Liquiditätspuffer halten, damit magere Monate ein Ärgernis statt eines Notfalls sind.