Бізнес
Чи варто брати співзасновника?
Узяти співзасновника у свій стартап чи далі будувати самотужки?
Чудовий співзасновник подвоює вашу швидкість, закриває прогалини в навичках і береже психіку — але конфлікт співзасновників є однією з найчастіше згадуваних причин смерті стартапів. Справжнє питання: чи переважає саме ця людина, з чіткими ролями та вестингом частки, варіант іти самому.
Плюси
- Взаємодоповнювані навички: людина, що закриває мої слабкі місця — наприклад, продажі чи розробку8/10
- +Двоє людей паралельно будують продукт і продають, замість постійного перемикання між задачами6/10
- −Якщо наші навички дублюються, а не доповнюються, я плачу часткою за надлишок5/10
- Емоційна витривалість: американські гірки стартапу значно легше пережити з партнером, який ділить їх із тобою7/10
- Легше залучати інвестиції: багато інвесторів та акселераторів досі віддають перевагу командам засновників5/10
- Вбудований опонент для суперечок, який може зарубати мої найгірші ідеї, перш ніж їх побачать клієнти5/10
Мінуси
- Конфлікт співзасновників — один із головних убивць стартапів, а розрив може зруйнувати таблицю капіталізації9/10
- −Співзасновник, що пішов без вестингу, тримає мертву частку, яка відлякує інвесторів7/10
- +Чотирирічний вестинг із річним кліфом знешкоджує більшість наслідків розриву6/10
- Віддати приблизно половину компанії — найдорожча частка, яку я будь-коли витрачу8/10
- Повільніші рішення: кожне важливе питання тепер потребує згоди, і можливі глухі кути5/10
- Я не працював із цією людиною під тиском; дружба — слабкий доказ сумісності6/10
- +Оплачуваний пробний проєкт на кілька тижнів покаже стиль роботи до будь-яких рухів із часткою5/10
- −Якщо з другом не складеться, я можу втратити і дружбу, і час4/10
Часті запитання
- Чи справді стартапи зі співзасновниками успішніші за соло-фаундерів?
- Картина неоднозначна. Акселератори на кшталт Y Combinator історично віддавали перевагу командам, і командам справді легше залучати інвестиції. Але пізніші дослідження тисяч компаній показали, що соло-засновники не менш здатні будувати стійкий бізнес — і зберігають значно більшу частку. Чесний висновок: чудовий співзасновник кращий за соло, але соло краще за посереднього чи неперевіреного партнера.
- Як ділити частки?
- За замовчуванням — порівну або майже порівну, з чотирирічним вестингом і кліфом в один рік, причому вестинг не підлягає обговоренню. Саме кліф вас захищає: якщо співзасновник піде через вісім місяців, він не забере нічого замість мертвих 30 відсотків у вашій таблиці капіталізації. Нерівний поділ доречний, коли внески явно різняться, але зафіксуйте аргументи письмово, поки всі ще друзі.
- Про що домовитися перед стартом?
- Спершу проведіть незручні розмови: ролі та право останнього слова, очікування щодо зарплати й запас грошей, години роботи та інші зобов'язання, що буде, якщо хтось захоче вийти, і як кожен поводиться у стресі та суперечці. Багато засновників спочатку роблять спільний пробний проєкт на 4–8 тижнів — те, як людина співпрацює під реальним дедлайном, скаже більше, ніж роки дружби.
Узяти співзасновника у свій стартап чи далі будувати самотужки?
Зважити самому