Бизнес
Стоит ли брать кофаундера?
Взять кофаундера в свой стартап или продолжать строить в одиночку?
Отличный кофаундер удваивает скорость, закрывает пробелы в навыках и сохраняет вам рассудок — но конфликты между основателями входят в число самых частых причин гибели стартапов. Настоящий вопрос: лучше ли именно этот человек, с чёткими ролями и вестингом долей, чем путь в одиночку.
Плюсы
- Взаимодополняющие навыки: человек закрывает мои слабые места — например, продажи или разработку8/10
- +Двое делают продукт и продают параллельно, вместо постоянного переключения между задачами6/10
- −Если навыки дублируются, а не дополняются, я плачу долей за избыточность5/10
- Эмоциональная устойчивость: американские горки стартапа куда легче пережить с партнёром, который делит их с тобой7/10
- Проще привлекать инвестиции: многие инвесторы и акселераторы по-прежнему предпочитают команды5/10
- Встроенный спарринг-партнёр, который зарубит мои худшие идеи до того, как их увидят клиенты5/10
Минусы
- Конфликт кофаундеров — один из главных убийц стартапов, а расставание может разрушить таблицу капитализации9/10
- −Ушедший кофаундер без вестинга сохраняет мёртвую долю, которая отпугивает инвесторов7/10
- +Четырёхлетний вестинг с годовым клиффом обезвреживает большую часть ущерба от расставания6/10
- Отдать примерно половину компании — самая дорогая доля, которую я когда-либо потрачу8/10
- Решения медленнее: каждый важный шаг требует согласия, и возможны тупики5/10
- Я не работал с этим человеком под давлением; дружба — слабое доказательство совместимости6/10
- +Оплачиваемый пробный проект на несколько недель покажет стиль работы до передачи любых долей5/10
- −Если с другом не сложится, вместе со временем я могу потерять и дружбу4/10
Частые вопросы
- Правда ли стартапы с кофаундерами успешнее одиночек?
- Картина неоднозначная. Акселераторы вроде Y Combinator исторически отдавали предпочтение командам, и командам действительно проще привлекать инвестиции. Но более поздние исследования тысяч компаний показали: соло-основатели строят устойчивый бизнес не реже, а доли сохраняют куда больше. Честный вывод: отличный кофаундер лучше одиночества, но одиночество лучше посредственного или непроверенного кофаундера.
- Как делить доли?
- По умолчанию — поровну или почти поровну, с четырёхлетним вестингом и годовым клиффом, и считайте вестинг непреложным условием. Именно клифф вас защищает: если кофаундер уйдёт через восемь месяцев, он уйдёт ни с чем, а не с мёртвыми 30 процентами в вашей таблице капитализации. Неравный раздел уместен, когда вклады явно различаются, но зафиксируйте обоснование письменно, пока все ещё дружат.
- О чём договориться до того, как ударить по рукам?
- Сначала проведите неудобные разговоры: роли и право финального решения, ожидания по зарплате и запас денег, часы работы и другие обязательства, что будет, если один захочет выйти, и как каждый из вас переносит стресс и разногласия. Многие основатели делают совместный пробный проект на 4–8 недель до подписания чего-либо: то, как человек работает под реальным дедлайном, говорит больше, чем годы дружбы.
Взять кофаундера в свой стартап или продолжать строить в одиночку?
Взвесить самому